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看女明星美妆品牌,原来流量不是提升销量的唯一标准

看女明星美妆品牌,原来流量不是提升销量的唯一标准

来源:新浪

近年来越来越多的明星搞起了副业,有的是为了支撑梦想,有的是为了充分开发自身商业价值,也有人为此暂停音乐事业。

  今年8月Rihanna的个人美妆品牌FENTY BEAUTY 被LDN fashion网站估值高达170亿美元,让不少人感到惊喜。除去自身明星头衔以外,Rihanna也是时尚界的宠儿,但最终她还是选择自立门户当起了品牌创始人。看到蕾哈娜的成功试水,不少女明星蠢蠢欲动,维多利亚就在今年主动进军中国市场,而在中国扎根已久的金卡戴珊和米兰达可儿则是与薇娅展开直播合作,为自己的品牌宣传造势。

  下面我们就来看看那些在国内市场的海外女明星自创品牌,他们最近发展如何?

  01 Fenty Beauty:流量为王,打通社交媒体新营销方式

  创立时间:2017年进入中国时间:2019年9月目前官方售卖渠道:Fenty Beauty海外旗舰店、FENTY BEAUTY BY RIHANNA考拉海购品牌店、京东、小红书等非官方旗舰店

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FENTY BEAUTY是流行天后——蕾哈娜(Rihanna)创立的当红美妆品牌,隶属LVMH集团旗下。

  2019年9月,FENTY BEAUTY入驻天猫国际海外旗舰店,正式开启中国市场。但进入中国初期,因为品牌大使李凯馨与品牌定位不符的问题饱受争议。不过除李凯馨之外,Fenty Beauty合作的其他艺人王菊、范丞丞等还是为品牌打开了销量,如范丞丞代言官宣的微博发布之后,店里销量一小时内翻了一番。

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自去年在中国市场站稳脚跟之后,Fenty Beauty便在国内寻找新的营销方式,今年4月与喜茶联名推出“Fenty Face Fresh”的合作系列,让两个都诞生于社交媒体时代的品牌,擦出新的火花。之后更是乘胜追击,在7月31日推出全新护肤系列Fenty Skin包括洗面奶、润肤霜和精华液等护肤产品。

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记者在其天猫海外旗舰店看到,目前,Fenty Beauty官方海外旗舰店的粉丝有84.7万,宝贝描述4.9,卖家服务4.9,跨境物流4.9,店内明星产品月销量达7000+,小红书上也有相关购买渠道。

  02 Victoria Beckham Beauty:稳固中国市场是国际品牌成功的基石

  创立时间:2019年进入中国时间:2020年7月目前官方售卖渠道:Victoria Beckham海外旗舰店

  Victoria Beckham Beauty于2019年9月正式亮相,由贝嫂和前雅诗兰黛全球化妆品开发与营销主管Sarah Creal联合创立,主打clean beauty(纯净美妆)新趋势,产品包装以简约的黑白设计为主,展现贝嫂强烈的个人风格。

目前在天猫国际上市了肌底乳、精华、眼线笔、眼影在内的6款商品。为了打开中国市场,贝嫂还为天猫国际定制了全球独家护肤礼盒,并连线薇娅直播间,吸引1400多万人在线观看,2000份礼盒5分钟售罄。

  Victoria Beckham Beauty联合创始人兼CEO Sarah Creal表示“如今,如果没有一个稳固的中国市场,你就不可能成为一个成功的国际品牌。”,展示出Victoria Beckham对中国美妆市场的机遇十分看好。

  03 HUDA BEAUTY:彩妆鼻祖的东方掘金之路

  创立时间:2013年进入中国时间:2020年3月目前官方售卖渠道:HUDA BEAUTY海外旗舰店、HUDA BEAUTY考拉海购品牌店、小红书非官方旗舰店

  HUDA BEAUTY是来自迪拜的网红彩妆鼻祖品牌,创始人Huda Kattan被誉为“中东卡戴珊”,在网络上拥有超高人气,2013年Huda Kattan推出了化妆品系列,并创立HUDA BEAUTY品牌。

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面对中国这样一个庞大的市场,彩妆鼻祖自然不会放过。今年3月25日,在社交媒体上拥有全球最多粉丝的网红彩妆品牌HUDA BEAUTY正式入驻天猫国际。消息一出,便在微博上引发了近2亿的关注热度,李佳琦、黎贝卡等美妆KOL纷纷为其推荐。

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目前,HUDA BEAUTY海外旗舰店粉丝超过7.5万人,产品系列4个包含眼部、面部、唇部彩妆以及护肤系列。之前创下过1秒售罄的“水星逆行眼影盘”天猫售价649元,月销量1945,如今该产品依然稳坐店铺热卖首位。

  04 KORA:女神走下神坛,直播卖货毫无违和感

  创立时间:2006年进入中国时间:2018年12月目前官方售卖渠道:KORAOrganics 海外旗舰店、京东、小红书等非官方旗舰店

  由超模米兰达可儿在2006年创立的有机护肤品牌KORA,所有产品都是在澳大利亚墨尔本生产的,使用最高纯度、最珍贵精油以及维他命制成。在包装上,KORA Organics以纯净的天蓝色为基调,搭配简约白色字体,突显品牌自然的护肤理念。

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在2018年底进入中国市场,当时作为独家入驻天猫的海外明星品牌,在国内已经扎根近两年。如今看来经营状况一般,天猫旗舰店粉丝4.6万人,店内人气第一的产品,面部精华月销量仅22件。

  今年海外明星经营惨淡也和疫情有关,所以米兰达可儿为了帮助自家品牌提升销量,在5月14日当天参与了两场直播,在薇娅直播间和天猫国际直播间同时安利自家产品,成功加入国内直播大军。现在翻阅KORA在国内社交媒体的更新状态良好,微博、小红书都能搜到品牌的足迹。

  05 KKW Beauty:金卡戴珊依靠小红书圈粉无数

  创立时间:2017年进入中国时间:2018年10月目前官方售卖渠道:美妆暂无、香水KKW Fragrance 海外旗舰店、小红书KKW卡戴珊官方旗舰店、京东非官方旗舰店

  KKW Beauty 是美国社交名媛 Kim Kardashian(金·卡戴珊)旗下美妆品牌。KKW产品线分为美妆和香水两条线,所有的产品都全部在线上发布。其中的修容组合产品更是在官网上市后几小时内全部售罄,粉丝对于这位“修容传教士”也是相当认可。

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去年9月金·卡戴珊毫无征兆的杀入小红书,并且开通个人账号,在第一篇笔记中表示,自己的美妆品牌KKW Beauty将入驻小红书平台,除了宣传个人品牌之外,她还表示想要与中国粉丝们分享她的每日生活。

  这位全球现象级美妆网红,也被中国美妆市场的潜力给吸引过来,通过中国社交媒体,进一步提升其自身及品牌的影响力,逐渐开拓国内市场。

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记者搜索发现,现在Kim Kardashian的个人账号在小红书粉丝已经达到23万,获赞和收藏数27.8万,最近在8月14日更新的笔记点赞数达到871,并获得小红书的明星认证。微博粉丝也有将近23万人关注,但是微博更新已经在去年停留。

  但记者在小红书搜索KKW Beauty并没有相关购买店铺,只有几篇安利美妆产品的笔记。天猫海外旗舰店也是旗下香水子品牌KKW Fragrance,粉丝4.2万人,店铺热销第一产品月销量369。

  06 FLOWER BEAUTY:不懂社媒营销,就会被市场遗忘

  创立时间:2013年进入中国时间:2019年5月目前官方售卖渠道:暂无

  FLOWER BEAUTY彩妆是好莱坞著名影星DREW BARRYMORE于2013年自创的平价彩妆品牌。Drew初创主旨很简单,想让全世界不同年龄、不同肤色的女性,以最少的钱买到最优质的产品,从而像花一样自信美丽。FLOWER BEAUTY拥有上百款不同质地、不同色彩的眼影、唇膏、唇彩、粉底等彩妆和彩妆工具,种类丰富色彩齐全,效果媲美奢侈品,好用价格又实惠。

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在去年5月15日正式进军中国,第一站便是入驻天猫国际,FLOWER BEAUTY带来了妆前、粉底、眼影、腮红、口红等全线彩妆产品。但记者在搜集资料时发现,FLOWER BEAUTY海外旗舰店目前已经下架,并且没有任何购买渠道。微博也没有开通官方账号,只在小红书拥有一个官方账号,粉丝数仅397,最近一篇笔记是在2019年12月更新。

  对于已经拥有流量基础的明星,在品牌创立初期的确能带来足够的优势,但在竞争日益激烈的美妆市场,如何利用好社交媒体,如何把明星粉丝转化为消费者,以及如何打破IP品牌常遇到的供应链魔咒……都是明星品牌遇到的挑战。

  而对这些外资品牌来说,如何更好地占领中国市场成为他们越来越重视的考题。


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